成功的企業(yè)最關(guān)鍵的因素之一便是明確有效的品牌定位，無(wú)論是面向消費(fèi)者 (B2C) 還是面向企業(yè) (B2B) 都是如此。

然而，盡管許多商業(yè)領(lǐng)袖都對(duì)品牌定位有所了解，但如果要他們深入探討，許多人可能會(huì)難以理解這個(gè)概念。

考慮到你的品牌是企業(yè)中最寶貴的資產(chǎn)，了解品牌定位的意義和為何它對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要是非常必要的。

品牌定位是什么？為什么它如此關(guān)鍵？在接下來(lái)的內(nèi)容中，我們將深入探討這些問(wèn)題和更多內(nèi)容，以全面了解品牌定位，展示一些世界一流的品牌定位案例，并指導(dǎo)您如何制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的定位策略，以提升業(yè)務(wù)績(jī)效。

內(nèi)容

品牌定位是指品牌在消費(fèi)者心目中所占據(jù)的獨(dú)特位置和形象。品牌定位決定了品牌在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位以及消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)知和偏好。品牌定位不僅包括品牌的定位目標(biāo)，還包括品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體、差異化優(yōu)勢(shì)和傳達(dá)的核心價(jià)值。品牌定位是品牌戰(zhàn)略中至關(guān)重要的一環(huán)，能夠有效地為消費(fèi)者傳遞品牌的獨(dú)特性和價(jià)值主張。

為何品牌定位如此關(guān)鍵？

建立品牌所需的洞察力

七項(xiàng)定位方式

怎樣制作品牌定位圖？

品牌定位的九個(gè)要素

怎么寫(xiě)品牌定位宣言？

品牌定位案例

品牌定位是指品牌在消費(fèi)者心中所占據(jù)的特定位置，是品牌在市場(chǎng)中獨(dú)特的表達(dá)和定位。品牌定位決定了品牌在消費(fèi)者心目中與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化，并塑造了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和態(tài)度。品牌定位的目的是讓消費(fèi)者形成對(duì)品牌的獨(dú)特印象，并在市場(chǎng)中脫穎而出。

品牌定位是確定品牌在消費(fèi)者心目中獨(dú)特空間的過(guò)程，特別是在與市場(chǎng)上其他相似品牌的比較中。品牌定位是品牌戰(zhàn)略中至關(guān)重要的一環(huán)。

你的品牌與競(jìng)爭(zhēng)者有什么獨(dú)特之處？它屬于奢侈品牌還是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠品牌？它更具挑戰(zhàn)性還是穩(wěn)��？更注重放縱還是務(wù)實(shí)？

每一項(xiàng)品質(zhì)都代表了客戶心目中的一個(gè)光譜。你的品牌在所處行業(yè)中最相關(guān)的光譜上的位置，決定了它的定位。

如我們將要看到的，有多種不同類型的定位，但它們都含有相同的基本組成要素，包括您所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、為客戶提供的利益、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異、品牌獨(dú)特的外觀和感覺(jué)等等。

品牌定位之所以重要是因?yàn)樗�有助于建立品牌在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特形象和印象，進(jìn)而促進(jìn)品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度的提升，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

你可能會(huì)意識(shí)到，你的品牌在客戶心中的地位非常關(guān)鍵。就像在百度百科上所描述的，“定位是最具影響力的營(yíng)銷概念之一�！�

塑造客戶喜好，影響購(gòu)買決策，同時(shí)構(gòu)建品牌忠誠(chéng)度的基礎(chǔ)。

一個(gè)強(qiáng)大的品牌定位框架可以幫助您實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

建立積極的品牌形象

當(dāng)您成功進(jìn)行品牌定位時(shí)，顧客會(huì)認(rèn)為該品牌具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、與眾不同且值得信賴。這些認(rèn)知將直接影響顧客的偏好和忠誠(chéng)度。

區(qū)分您的品牌是相當(dāng)重要的。

確定您品牌定位的獨(dú)特性是至關(guān)重要的，這可以幫助您在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。差異化競(jìng)爭(zhēng)，不僅傳遞價(jià)值，還證明了您的定價(jià)是合理的，這將直接影響您的利潤(rùn)。

提高品牌曝光率

那些成功定位的品牌更容易讓客戶銘記。當(dāng)顧客考慮不同選項(xiàng)時(shí)，他們更傾向于選擇能在他們腦海中留下印象的品牌。

促使購(gòu)買決策。

同理，定位確定了產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)特受益的方式，建立了信任，消除了購(gòu)買過(guò)程中的不確定性。

獨(dú)裁定價(jià)權(quán)

有效的市場(chǎng)定位會(huì)明確定位您品牌的價(jià)值，讓客戶更愿意支付較高的價(jià)格，而不是選擇較低位置的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

澄清信息

最終，明確的定位將為您的品牌故事提供全方位的信息支持。這有助于您在品牌的多個(gè)接觸點(diǎn)上建立一致、引人注目的敘述。

建立品牌所需的觀點(diǎn)

我們心中對(duì)于世界上最具影響力的品牌的認(rèn)知是永恒和內(nèi)在的。但是，建立強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)地位并不是一種神奇的過(guò)程。和所有品牌一樣，這始于充分的傳統(tǒng)品牌研究。

在確立品牌定位之前，有三個(gè)基本領(lǐng)域需要明了。你需要了解你的客戶群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及公司內(nèi)部情況。

理解您的客戶。

若定位是將您的品牌置放于客戶心目中的過(guò)程，那么您需要深刻了解您的客戶才能有效地進(jìn)行品牌定位。具體而言，您需了解以下內(nèi)容：

您最寶貴的客戶是誰(shuí)？

請(qǐng)問(wèn)這些客戶的目標(biāo)和動(dòng)機(jī)是什么？

他們所面臨的需求和挑戰(zhàn)是什么？

唯一獲取這些問(wèn)題答案的途徑是通過(guò)進(jìn)行徹底的客戶調(diào)查，包括客戶訪談和調(diào)查等方法。

通過(guò)定性和定量的客戶研究，您可以獲取寶貴的信息，幫助您確定品牌定位，使其更貼近您的目標(biāo)客戶群。

請(qǐng)問(wèn)能夠了解一下貴公司嗎？

理解公司自身對(duì)于獲得下一個(gè)見(jiàn)解的關(guān)鍵部分。畢竟，團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)品牌與客戶體驗(yàn)對(duì)成功同等重要。

對(duì)于了解客戶和團(tuán)隊(duì)，研究至關(guān)重要。在大型組織中，通過(guò)一對(duì)一訪談和定量調(diào)查進(jìn)行內(nèi)部研究是獲取關(guān)鍵見(jiàn)解的最佳途徑。

在開(kāi)始了解您的團(tuán)隊(duì)對(duì)您的品牌的體驗(yàn)時(shí)，應(yīng)該思考的問(wèn)題有：

團(tuán)隊(duì)成員認(rèn)為我們品牌的最大優(yōu)勢(shì)是什么？它最大的弱點(diǎn)又在哪里？

我們團(tuán)隊(duì)的獨(dú)特之處在于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異。

如何向別人清楚介紹我們團(tuán)隊(duì)的核心價(jià)值觀和公司文化？

即使是最簡(jiǎn)單的內(nèi)部研究數(shù)據(jù)，也能為您提供所需的洞察，幫助制定吸引更理想客戶和團(tuán)隊(duì)成員的定位策略。

熟悉您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

你還需要深入研究該領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以獲得更全面的了解。只了解客戶還不夠，還需要了解他們?cè)谑袌?chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)選擇。

談及競(jìng)爭(zhēng)見(jiàn)解時(shí)，要考慮以下問(wèn)題：

我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

它們是如何被定位的呢？

他們?nèi)绾卧诟?jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢？

競(jìng)爭(zhēng)激烈的品牌審查是解決這些問(wèn)題的最佳方法。通過(guò)審查品牌頂級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的視覺(jué)和語(yǔ)言特征，您可以了解每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的定位。

品牌審計(jì)的關(guān)鍵之處在于發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而挖掘差異化的機(jī)遇。

當(dāng)前市場(chǎng)中是否還有未被利用的競(jìng)爭(zhēng)空間？您的客戶現(xiàn)在可以獲取的產(chǎn)品中還有哪些方面是缺失的？

在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，差距通常意味著具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的寶貴機(jī)遇。

一旦您熟悉了客戶、公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，便可利用這些了解選擇品牌定位戰(zhàn)略，從而為明確定義品牌定位的各個(gè)要素提供實(shí)質(zhì)性框架。

7種市場(chǎng)定位方法

有多種類型的品牌定位策略，每種策略都采用了不同的方法來(lái)確立品牌在受眾心目中的概念地位。

你的目標(biāo)受眾、所處行業(yè)和產(chǎn)品或服務(wù)類型都會(huì)影響你業(yè)務(wù)的定位方式。

讓我們?cè)敿?xì)研究下這七種定位戰(zhàn)略。

1.基于品質(zhì)的定位

首先是以質(zhì)量為中心進(jìn)行定位。圍繞產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量來(lái)定位品牌，是其中最古老、也是最基本的定位策略之一。畢竟，客戶應(yīng)該信任你的品牌會(huì)提供物有所值的高品質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)。

正如我們即將在下文中闡明的如何建立品牌定位圖，質(zhì)量——就像所有定位策略中所體現(xiàn)的那樣——存在于一個(gè)連續(xù)的范圍內(nèi)。該范圍的一個(gè)極端是一些品牌（例如路易威登和賓利），它們的品牌定位在奢華體驗(yàn)領(lǐng)域。但質(zhì)量并不總是代表昂貴。它也可能表現(xiàn)為一個(gè)可靠的產(chǎn)品，簡(jiǎn)單而且始終按照設(shè)計(jì)的方式運(yùn)作。

當(dāng)然，就像任何定位策略一樣，基于品質(zhì)的定位也必須與品牌體驗(yàn)一樣出色。如果一個(gè)品牌希望其定位能夠持久且有影響力，那么他們就需要更進(jìn)一步。

2.以價(jià)格作為主要定位依據(jù)

在過(guò)去的一個(gè)世紀(jì)里，除了以質(zhì)量為基礎(chǔ)的定位外，品牌另一個(gè)常見(jiàn)的定位策略是基于價(jià)值或價(jià)格。盡管消費(fèi)者追求高品質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，但同時(shí)也期望用最少的花費(fèi)獲得滿足。

西南航空公司和美元商店包括 dollar Tree 和 Family dollar 在價(jià)格定位方面取得了成功，經(jīng)歷了多次改進(jìn)。

每個(gè)品牌都巧妙地將自己打造成了其領(lǐng)域其他品牌的低成本替代品，比如西南航空率先提出了廉價(jià)航空旅行的概念，開(kāi)創(chuàng)了新的行業(yè)領(lǐng)域。同時(shí)，一元店重新定義了雜貨購(gòu)物，滿足了注重價(jià)格的消費(fèi)者的需求。

許多觀眾認(rèn)為，通常情況下，價(jià)格實(shí)惠往往是以犧牲質(zhì)量為代價(jià)。要克服這種聯(lián)系，對(duì)于任何希望運(yùn)用基于價(jià)格定位的品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)挑戰(zhàn)。

3.效益為主的定位。

以優(yōu)化整體品牌性能為中心的質(zhì)量定位，強(qiáng)調(diào)了品牌產(chǎn)品所能帶來(lái)的特定利益或特征。

思考一下沃爾沃對(duì)于汽車安全方面所做的長(zhǎng)期承諾。 在大部分時(shí)間里，沃爾沃一直致力于這一特殊利益。對(duì)于中產(chǎn)家庭這一目標(biāo)人群來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比安全更重要的了，這也是沃爾沃以安全為基準(zhǔn)定位的原因。

或許可以考慮選擇Sensodyne。很少有品牌像它那樣緊密地與獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)聯(lián)系在一起。對(duì)于牙齒敏感問(wèn)題的人來(lái)說(shuō)，只有這個(gè)品牌可以有效治療。就像沃爾沃一樣，Sensodyne成功地定位自己為能夠解決受眾特定問(wèn)題的解決方案。

4.領(lǐng)導(dǎo)者的角色和地位

領(lǐng)導(dǎo)者定位策略意味著將您的品牌定位為在特定市場(chǎng)中無(wú)可爭(zhēng)議的領(lǐng)先者。這并非適用于所有品牌的策略。根據(jù)定義，領(lǐng)導(dǎo)者定位僅適用于每個(gè)行業(yè)或領(lǐng)域中的一兩個(gè)品牌（因?yàn)閷?shí)際上誰(shuí)是某一行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者很難界定）。

基于領(lǐng)導(dǎo)者定位的策略也可能是脆弱的，因?yàn)槭袌?chǎng)風(fēng)向隨時(shí)可能改變，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)主導(dǎo)地位。當(dāng)一個(gè)品牌完全依賴于領(lǐng)導(dǎo)者定位時(shí), 如果不慎失去領(lǐng)先地位，就需要進(jìn)行全面改革，調(diào)整不再相關(guān)的品牌信息和營(yíng)銷資產(chǎn)，這可能會(huì)代價(jià)高昂。

盡管如此，對(duì)于成功地利用品牌領(lǐng)袖的企業(yè)而言，以領(lǐng)袖身份為基礎(chǔ)的定位可能是一個(gè)非常有效的視角。在所有條件相同的情況下，將一個(gè)品牌視為其產(chǎn)品或服務(wù)的首要提供者的受眾幾乎沒(méi)有理由轉(zhuǎn)向另一個(gè)品牌。人們會(huì)認(rèn)為，你的品牌在這個(gè)領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，而這絕非偶然。

5.以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的立場(chǎng)為基礎(chǔ)

當(dāng)你無(wú)法宣稱自己在競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先位置時(shí)，你可以選擇另一種方式來(lái)樹(shù)立自身形象�；�于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位，即通過(guò)明顯比較和指出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足之處來(lái)突顯自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

舉例來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期以來(lái)蘋果一直定位自己為一個(gè)藝術(shù)異類品牌，鼓勵(lì)顧客“走自己的路”。

不知道哪種品牌定位策略適合您的業(yè)務(wù)？制作一個(gè)品牌定位圖或許能夠提供您需要的見(jiàn)解。

品牌定位圖是一種清晰的描述，它展示了你的品牌與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的關(guān)系，是一種非常實(shí)用的工具，有助于發(fā)現(xiàn)品牌的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)差異化的機(jī)會(huì)。

品牌定位圖是一個(gè)簡(jiǎn)單的四象限圖，包含x和y軸，可以通過(guò)四個(gè)簡(jiǎn)單的步驟輕松制作。

1.請(qǐng)?jiān)O(shè)定您的選項(xiàng)

建立一個(gè)有力的品牌定位圖的第一步是明確定義兩個(gè)價(jià)值或參數(shù)。你所選擇的參數(shù)應(yīng)該根據(jù)你的業(yè)務(wù)目標(biāo)和所處行業(yè)做出決定。

把您的參數(shù)看作客戶在考慮您的品牌和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)可能會(huì)考慮的因素。一些常見(jiàn)的參數(shù)包括：

質(zhì)量

價(jià)格

風(fēng)格

實(shí)用性

方便

選擇

假設(shè)您的參數(shù)是重量和價(jià)格，那么您將得到四個(gè)不同的象限：

低質(zhì)高價(jià)

優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)

低質(zhì)低價(jià)

高質(zhì)高價(jià)

你的參數(shù)應(yīng)該根據(jù)客戶獨(dú)特的需求和挑戰(zhàn)，以及你提供的解決方案和價(jià)值主張來(lái)確定。

2.辨識(shí)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

確定您計(jì)劃在自有品牌之外加入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌是創(chuàng)建品牌定位圖的第二個(gè)關(guān)鍵步驟。要目標(biāo)是識(shí)別大約10個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便深入了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

進(jìn)行品牌競(jìng)爭(zhēng)審查是發(fā)現(xiàn)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并更好地了解他們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域中的地位的最佳途徑。

進(jìn)行品牌審查可以讓您記錄和評(píng)估每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何對(duì)待他們的品牌和產(chǎn)品，包括確定重要要素，比如定位信息、品牌優(yōu)勢(shì)和主要差異。

3.確保了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向

根據(jù)設(shè)定的兩個(gè)參數(shù)，現(xiàn)在可以將每位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手準(zhǔn)確地標(biāo)注在地圖上了。

從品牌審計(jì)中獲得的數(shù)據(jù)和見(jiàn)解（包括您所做的任何品牌研究或客戶訪談），應(yīng)該指導(dǎo)每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的發(fā)展方向。

逐個(gè)定位品牌，并一邊前行一邊調(diào)整相對(duì)位置。以我們假設(shè)的參數(shù)為例，您所處的空間中的任何奢侈品牌總是定位于第一象限右上方，而經(jīng)濟(jì)實(shí)惠品牌則通常位于第四象限左下方。

完成地圖

地圖制作完成的最后一步是要將您的品牌定位在適當(dāng)?shù)奈恢�。耐心等待添加您的品牌，直至最后確定最佳位置，讓您更清楚地了解。

由于您的品牌與頂尖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并肩作戰(zhàn)，因此您應(yīng)該全面了解自身在市場(chǎng)中的定位，并了解消費(fèi)者的想法。

通過(guò)對(duì)你選擇的兩個(gè)參數(shù)和地圖上的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位進(jìn)行比較，可以為你提供非常有價(jià)值的見(jiàn)解，幫助你更好地傳達(dá)品牌的獨(dú)特價(jià)值。

下一步，我們將討論如何創(chuàng)建一個(gè)靈活的品牌定位宣言，以便清晰明了地傳達(dá)您所設(shè)立的品牌定位。

品牌定位的九個(gè)要素

一旦確定了最適合你的品牌的定位策略，工作就會(huì)真正展開(kāi)。任何定位項(xiàng)目的中心都包括九個(gè)關(guān)鍵要素，這些要素將決定客戶對(duì)你的品牌的理解。

制定您品牌9個(gè)定位要素的工作應(yīng)具有戰(zhàn)略性和協(xié)同性。最佳做法是在與全組織關(guān)鍵利益相關(guān)方的討論會(huì)上展開(kāi)。這些相關(guān)方包括領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)部門，甚至人力資源部門的代表。

當(dāng)每個(gè)部門都有機(jī)會(huì)為定位過(guò)程做出貢獻(xiàn)時(shí)，定位就會(huì)更真實(shí)、更準(zhǔn)確。這也有助于增進(jìn)全公司對(duì)品牌的理解和認(rèn)同，因?yàn)槊總�(gè)人都與品牌的成果緊密相關(guān)。

品牌定位的一個(gè)重要成果是確定9個(gè)定位要素的正式文件。這一文檔通常被稱為品牌簡(jiǎn)介或品牌定位框架，應(yīng)該向組織內(nèi)的每位成員展示（并在展示后隨時(shí)提供），確保他們對(duì)品牌定位非常了解。

讓我們一起了解品牌定位的9個(gè)要素，這些要素應(yīng)該在品牌定位研討會(huì)上明確定義并記錄在您的品牌簡(jiǎn)介中：

目標(biāo)受眾

我們現(xiàn)在理解了為何重視了解目標(biāo)受眾的重要性。定位的關(guān)鍵在于塑造他們對(duì)你的品牌的理解。您的目標(biāo)受眾，即您的品牌和信息所針對(duì)的前2-4個(gè)關(guān)鍵受眾。這些受眾可能包括客戶、投資者、捐助者、員工、戰(zhàn)略合作伙伴等。

通常情況下，目標(biāo)受眾是指一個(gè)或多個(gè)特定的市場(chǎng)細(xì)分群體。你的主要三類受眾可能來(lái)自不同領(lǐng)域，比如根據(jù)工作職能、地理位置、產(chǎn)品或服務(wù)及其他特征進(jìn)行細(xì)分。重點(diǎn)是選擇和明確定義你品牌最關(guān)鍵的受眾群體，為他們打造獨(dú)特、有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)。

品牌類別

你的品牌類別是指您的品牌所處的行業(yè)、市場(chǎng)或領(lǐng)域。將品牌類別定義得既不過(guò)于狹窄也不過(guò)于寬泛是至關(guān)重要的。

提供“金發(fā)女郎”類別的區(qū)域?yàn)槟�的目�?biāo)受眾提供重要的背景信息，同時(shí)不設(shè)限您品牌的范圍或增長(zhǎng)潛力。

舉例來(lái)說(shuō)，雖然它們都屬于汽車品牌，但梅賽德斯-奔馳這一品牌被定位為高檔汽車品牌，而保時(shí)捷這一品牌被定位為性能卓越的汽車品牌。

主要產(chǎn)品

您主要銷售的是您提供的前3至5種產(chǎn)品或服務(wù)。將產(chǎn)品范圍縮減至最小范圍是集中品牌的寶貴機(jī)會(huì)。如有許多產(chǎn)品或服務(wù)，可考慮對(duì)其進(jìn)行更高級(jí)別分類。

核心產(chǎn)品在品牌和網(wǎng)站結(jié)構(gòu)中扮演著至關(guān)重要的角色。它們應(yīng)該設(shè)計(jì)得直觀明了，與客戶使用您產(chǎn)品或服務(wù)的自然方式相契合。例如，在瀏覽特斯拉的網(wǎng)站時(shí)，您可以立即明確看到該品牌的核心產(chǎn)品：汽車、充電設(shè)備和能源產(chǎn)品。

品牌優(yōu)勢(shì)

你的品牌益處就是你的品牌聲稱所提供服務(wù)的人最重要的利益。我們一般建議選擇五種品牌優(yōu)勢(shì)，每一種都可以作為吸引不同目標(biāo)受眾的獨(dú)特品牌信息的錨。

品牌效益并非一定是差異化的擔(dān)憂所在，這正是您與其他不同之處。相反，品牌優(yōu)勢(shì)是高水平的理念，如速度、方便性、價(jià)格合理性和信任度。將您品牌的利益視為產(chǎn)品或服務(wù)的特性，與目標(biāo)受眾的需求和利益相互交織的交匯點(diǎn)。

關(guān)鍵區(qū)別

你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最主要區(qū)別在于你的品牌在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的三個(gè)最重要方面。在競(jìng)爭(zhēng)中，關(guān)鍵差異化非常關(guān)鍵，它回答了一個(gè)重要問(wèn)題：“為什么客戶應(yīng)該選擇您的品牌而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？”

與那些更加抽象的品牌優(yōu)勢(shì)不同，你的獨(dú)特之處應(yīng)該與現(xiàn)實(shí)世界中的具體產(chǎn)品聯(lián)系在一起。它們應(yīng)當(dāng)以引人注目且獨(dú)特的方式直接滿足目標(biāo)受眾的需求。

最要緊的是，你的獨(dú)特之處實(shí)際上是有所不同的。就像我們已經(jīng)觀察到的那樣，確保這點(diǎn)的最佳途徑就是進(jìn)行品牌競(jìng)品審查，總結(jié)你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何脫穎而出的。雖然可以跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分享你的一個(gè)或兩個(gè)關(guān)鍵之處，但不要全部都分享這三個(gè)。