企業(yè)在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，常常使用多種營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)推廣和宣傳，通過(guò)宣傳和推廣能夠讓更多用戶認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，從而激發(fā)用戶購(gòu)買(mǎi)的欲望。然而，用戶購(gòu)買(mǎi)時(shí)往往有自己的理由，因此企業(yè)應(yīng)如何給用戶提供購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是一個(gè)需要考慮的問(wèn)題，接下來(lái)我們來(lái)簡(jiǎn)單探討一下。

給誰(shuí)用？

絕大多數(shù)顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)都會(huì)考慮使用對(duì)象。企業(yè)也要注意這一點(diǎn)，但很多企業(yè)對(duì)于新推出的產(chǎn)品缺乏了解，無(wú)法確定產(chǎn)品的使用對(duì)象。因此，導(dǎo)致顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)出現(xiàn)認(rèn)知模糊的情況，進(jìn)而失去耐心和興趣。

為什么用？

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)�？紤]一個(gè)問(wèn)題：為何？企業(yè)需為此提供解釋。很多企業(yè)訴諸產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及特性，但消費(fèi)者需的不僅有此，也需要合理購(gòu)買(mǎi)理由，比如產(chǎn)品何種特性適合肌膚或身體狀況。

3、這句話會(huì)在什么場(chǎng)合中使用？

購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，客戶需考慮使用情景，這是產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)。為提高銷(xiāo)量，需情境化處理賣(mài)點(diǎn)，并展示產(chǎn)品最佳使用方式，讓用戶切身體驗(yàn)，從而放大產(chǎn)品效果。

4、有哪些人在使用？

購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，需考慮使用者，因?yàn)橛脩魰?huì)自然進(jìn)行產(chǎn)品比較，若無(wú)可比性，會(huì)失去興趣。

通過(guò)以上介紹，相信大家對(duì)于客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)有了一定的了解。在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之前，每位客戶都需要了解產(chǎn)品信息，只有了解清楚才會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)。如果無(wú)法提供令客戶信服的購(gòu)買(mǎi)理由，客戶可能不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。因此，唯有提供合理的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，才能促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升。