盡管我們的市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)非常成熟，但在談及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃時(shí)，一些企業(yè)可能仍有一些不太清楚的地方。在這里，我們來(lái)簡(jiǎn)單解釋一下：在經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)，每種產(chǎn)品的定價(jià)和數(shù)量都各不相同，可根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行設(shè)定。企業(yè)可以根據(jù)自身可經(jīng)營(yíng)的范圍決定銷(xiāo)售多少款產(chǎn)品，同時(shí)也由企業(yè)自行制定這些產(chǎn)品的價(jià)格和數(shù)量。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是要多賣(mài)暢銷(xiāo)產(chǎn)品，少賣(mài)滯銷(xiāo)產(chǎn)品。盡管了解這一點(diǎn)，依然有人不清楚如何進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃。接下來(lái)，我們具體來(lái)談?wù)勥@個(gè)問(wèn)題。

一、根據(jù)商品的種類(lèi)進(jìn)行規(guī)劃。

在制定計(jì)劃之前，需要了解產(chǎn)品的兩個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，即產(chǎn)品下單比例和售罄率。設(shè)定的時(shí)間范圍應(yīng)該適中，不需太長(zhǎng)，通常3至5年即可。主要觀(guān)察這兩個(gè)數(shù)據(jù)在規(guī)劃期間的變化趨勢(shì)，以便推測(cè)在制定產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)該類(lèi)產(chǎn)品的數(shù)量占比應(yīng)如何確定。一般情況下，根據(jù)趨勢(shì)推斷的占比都具有科學(xué)性，在實(shí)際銷(xiāo)售時(shí)，也能夠按照以往的趨勢(shì)進(jìn)行銷(xiāo)售。

眾所周知，若售罄率較高，則意味著某產(chǎn)品目前備受歡迎且暢銷(xiāo)。相反，售罄率較低則說(shuō)明該產(chǎn)品表現(xiàn)不及暢銷(xiāo)產(chǎn)品，屬于滯銷(xiāo)狀態(tài)。因此，在根據(jù)銷(xiāo)售占比進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)，若發(fā)現(xiàn)售罄率逐漸下降，也應(yīng)考慮減少該產(chǎn)品的份額，轉(zhuǎn)而推廣其他暢銷(xiāo)產(chǎn)品。

二、設(shè)定品類(lèi)和款式的數(shù)量

可能在這個(gè)小標(biāo)題中提到的名詞比較專(zhuān)業(yè)，大家不太容易理解，這里舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)解釋。就比如春季來(lái)臨時(shí)，某個(gè)服裝品牌在向工廠(chǎng)下訂單時(shí)，可能會(huì)根據(jù)當(dāng)前季節(jié)人們的需求來(lái)決定下單外套的款式或數(shù)量。

這個(gè)需求的主要目的是依據(jù)以往數(shù)據(jù)進(jìn)行推斷，主要是在參考同一時(shí)期的歷史數(shù)據(jù)后，再查看該品類(lèi)服裝的歷史平均銷(xiāo)量，即可推斷出該時(shí)期的主打產(chǎn)品。

綜合以上所述，要想更好地適應(yīng)市場(chǎng)，企業(yè)必須精心規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，才能取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。