要成功推出一款產(chǎn)品，企業(yè)需要非常重視定位工作。任何產(chǎn)品的定位都需要遵循一系列步驟，接下來(lái)我們來(lái)了解一下產(chǎn)品定位的五個(gè)關(guān)鍵步驟。

定位產(chǎn)品的過(guò)程

1、選擇正確的目標(biāo)市場(chǎng)。

確定目標(biāo)市場(chǎng)就是找出細(xì)分市場(chǎng)，必須明確產(chǎn)品服務(wù)的對(duì)象。在當(dāng)前市場(chǎng)條件下，產(chǎn)品種類繁多，不可能迎合所有人，必須精準(zhǔn)選定目標(biāo)客戶群，因此需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致劃分和評(píng)估，最終才能確定最佳目標(biāo)市場(chǎng)選擇。

2、找到符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品

所謂產(chǎn)品需求是指理解客戶的需求，了解產(chǎn)品應(yīng)該滿足誰(shuí)。產(chǎn)品的定位并非依據(jù)消費(fèi)者的外在特點(diǎn)，而是依據(jù)顧客需求而確定。因?yàn)榭蛻糍?gòu)買產(chǎn)品是為了獲得產(chǎn)品帶來(lái)的價(jià)值，不同客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值期望也不同，因此必須調(diào)查消費(fèi)者的需求。這些需求的獲取可以指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)或產(chǎn)品改良。

3、產(chǎn)品測(cè)試的正確定位是十分重要的。

產(chǎn)品測(cè)試的目的在于驗(yàn)證企業(yè)的產(chǎn)品是否符合客戶需求，以便在設(shè)計(jì)和改進(jìn)產(chǎn)品時(shí)有所依據(jù)。產(chǎn)品特征的具體展示方式可以采用符號(hào)或?qū)嵨镄问�，以便了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品概念的認(rèn)知、偏好和接受程度。產(chǎn)品測(cè)試需要在心理和行為兩個(gè)層面展開深入研究，以全面了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受狀況。

4、獨(dú)特的定位戰(zhàn)略

為了成功地定位產(chǎn)品，除了需要充分了解自己的產(chǎn)品外，還要熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。只有這樣，我們才能持續(xù)改進(jìn)自己的產(chǎn)品，從而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突顯出自身的優(yōu)勢(shì)。

5、市場(chǎng)組合定位

這一定位指的是如何滿足顧客需求的過(guò)程。為了滿足目標(biāo)顧客的需求，需要規(guī)劃一個(gè)市場(chǎng)推廣方案，并開始執(zhí)行該方案。這一過(guò)程是品牌推廣的核心，同時(shí)也是產(chǎn)品定價(jià)、銷售渠道和宣傳策略有機(jī)結(jié)合的過(guò)程。市場(chǎng)推廣方案具體包括產(chǎn)品、定價(jià)、銷售渠道和促銷，是綜合戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的結(jié)果。

定位策略

特定的特征定位是指企業(yè)通過(guò)確定其特有的特征來(lái)明確定位自身。這包括使用/應(yīng)用定位、受益者定位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位、用戶定位、類別定位，以及品質(zhì)/價(jià)格定位等方法。

經(jīng)過(guò)上述的說(shuō)明，我們可以得出結(jié)論，產(chǎn)品定位在企業(yè)中，推廣產(chǎn)品和宣傳企業(yè)形象都極其重要，必須竭盡全力找到突出自身優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品定位。