自2018年起，新興消費(fèi)品牌開始積極開展聯(lián)合推廣活動(dòng)。最近，椰樹與瑞幸咖啡聯(lián)合推出了新產(chǎn)品“椰云咖啡”，迅速贏得眾多年輕消費(fèi)者的青睞。僅在2021年4月11日這一天，就售出了66萬杯。對瑞幸這個(gè)品牌而言，這不僅增加了營收，還極大地提升了品牌知名度。接下來，我們將探討新興消費(fèi)品牌熱衷于聯(lián)名合作的原因。

1、快速提高品牌認(rèn)知度

明星代言實(shí)際上是早期的聯(lián)名營銷方式，廣告形式層出不窮，但最終目的仍然是吸引客戶。要在市場營銷中脫穎而出，傳統(tǒng)的老套方式已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代消費(fèi)者，而聯(lián)名則成為一種有效的新型營銷策略。在新消費(fèi)品牌的推廣中，聯(lián)名合作也呈現(xiàn)出多種創(chuàng)新形式。過去認(rèn)為聯(lián)名需要有相關(guān)性的兩個(gè)品牌，但如今實(shí)際上，在新的品牌營銷合作中，兩個(gè)沒有直接關(guān)聯(lián)的品牌越是能吸引更廣泛的市場受眾，從而快速提升品牌知名度。

以肯德基為例，近年來越來越受年輕消費(fèi)者青睞。2021年，他們與泡泡瑪特、周黑鴨、文和友、奧利奧等不同行業(yè)的品牌合作，使得肯德基的知名度一直保持在較高水平。

2、合作品牌勝過單獨(dú)存在

近年來，失德的明星數(shù)量不斷增加，這給企業(yè)尋找合適的明星代言人帶來了很大困難。一旦企業(yè)的品牌代言人出現(xiàn)道德問題，將會(huì)嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)的品牌形象。與明星代言相比，品牌聯(lián)名是一種更快速取得成功的策略，兩個(gè)品牌合作推出新產(chǎn)品，可以在短時(shí)間內(nèi)以較低的成本獲得良好的品牌推廣效果。

合作品牌對于較弱勢品牌同樣有益，小品牌可以通過與知名大品牌合作，從后者客戶群中獲得新客戶資源。然而，跨界合作并非如人們想象中那般簡單，聯(lián)名可能未必達(dá)到1加1大于2的效果，反而可能引起品牌客戶群的爭議。有許多失敗的合作案例，因此進(jìn)行跨界合作前需要進(jìn)行充分的調(diào)研。

在如今一切皆可聯(lián)名的時(shí)代，新興的消費(fèi)品牌若選擇平庸無趣的聯(lián)名方式，很難激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。未經(jīng)充分聯(lián)名調(diào)研工作就匆忙行動(dòng)，容易損害自身品牌以及合作伙伴的形象。若想要進(jìn)行聯(lián)名合作，應(yīng)該首先確保品牌建立良好基礎(chǔ)，擁有忠實(shí)客戶群體，并確保產(chǎn)品與服務(wù)能夠滿足顧客需求，然后再尋找適合的聯(lián)名機(jī)會(huì)。